Товар

Почитать в разделе

Товар

Продукт появляется на рынке, живет, хорошо продается и умирает... Задача проста - полученная прибыль должна окупить все затраты на создание продукта и его...
(Читать полностью...)

• Всего статей в разделе: 4
• Показано статей в списке: 4
• Сортировка: название по алфавиту

XYZ анализ

XYZ-анализ — анализ, который позволяет произвести классификацию ресурсов компании в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в их потребности в течение определенного временного цикла. Теперь на нормальном языке :) Другими словами - это политика управления ассортиментом. Только в отличии от ABC-анализа мы анализируем не просто отгрузки/продажи (в штуках) - а величину отклонения от средних продаж (в процентах). И в отличии от ABC-анализа (где нам хватит статистики по продажам из 1С) - здесь потребуются формулы статистики. Формула среднеквадратического отклонения: и формула коэффициента вариации: Звучит страшно - но в Excel всё давно уже...
(Читать полностью...)

АВС анализ

ABC-анализом называется деление объектов (в данном случае товара) на три категории. Какие варианты ABC-анализа могут быть?   Можно также анализировать: ABC-анализ по прибыльности (маржинальная прибыль), т.е. на какой группе товаров компания зарабатывает больше всего. И это не всегда те же самые товары, которые дают основную выручку или больше всего отгружаются в штуках ABC-анализ по выручке, т.е. какая группа товаров приносит более всего денег (именно выручки) - для планирования ДДС (движение денежный средств - оно же CashFlow) ABC-анализ отгрузок товара со склада - для планирования закупок Почему так происходит? Можно обратить внимание, что у успешной компании вся...
(Читать полностью...)

Закупки товара и ассортимент

Бизнес хочет получить много денег? Как это сделать? Если Ваш бизнес занимается продажами - то очевидное решение = продавать больше тех товаров, которые приносят прибыль. И вот тут появляется дополнительный критерий :) Что бы продавать такие товары - они должны быть в а ассортименте и на складе. Фактически так нужно управлять запасами, что бы наиболее прибыльные товары всегда были в наличии. А еще есть товары, которые сами не генерируют прибыль, но с ними покупают другие товары, генерирующие прибыль. Непонятно? Туалетная бумага из статьи ниже. Покупатель покупает туалетную бумагу (потому что НУЖНО) и покупается комплектом другие товары: чипсы пиво газировку и пр. Если...
(Читать полностью...)

Магазины Drogerie

Что будет, если попытаться продавать только товары А (см. ABC-анализ), т.е. товары с высокой частотой продажи? Получится формат магазина “дрогери”. У нас такие товары часто называют “товары повседневного спроса”, это не совсем правильно. Магазин формата “дрогери” ориентируется именно на товары с высокой частотой продажи. В общем параметры магазина данного формата: - товар с высокочастотной продажей - товар низкой ценовой категории - товар знаком покупателям по рекламе, которую дает производитель (в самом магазине рекламы может быть мало) - отсутствие скоропортящегося товара (нет необходимости в холодильниках) - шаговая доступность (обеспечение трафика покупателей) - часто продавцы...
(Читать полностью...)