Бизнес хочет получить много денег? Как это сделать?
Если Ваш бизнес занимается продажами — то очевидное решение = продавать больше тех товаров, которые приносят прибыль.
И вот тут появляется дополнительный критерий :) Что бы продавать такие товары — они должны быть в а ассортименте и на складе.
Фактически так нужно управлять запасами, что бы наиболее прибыльные товары всегда были в наличии.
А еще есть товары, которые сами не генерируют прибыль, но с ними покупают другие товары, генерирующие прибыль.
Непонятно? Туалетная бумага из статьи ниже. Покупатель покупает туалетную бумагу (потому что НУЖНО) и покупается комплектом другие товары:
- чипсы
- пиво
- газировку и пр.
Если туалетной бумаги нет в магазине — покупатель может зайти в другой магазин и купить весь набор там.
Вот на Хабре прекрасная статья, как правильно делать закупки.
Ассортимент — классическая задача оптимизации (откроется в новой вкладке)
В результате нам нужно объединить ABC-анализ (по прибыльности каждой позиции товара) и XYX-анализ (по прогнозу спроса на данный товар)
Объединяем данные за товарным позициям за один и тот же период. Получится матрица 3х3
Планирование запасов по каждой группе товаров имеет свою специфику
- Товары групп А и В обеспечивают основной товарооборот компании. Ппо товарам группы А создается избыточный страховой запас, а по товарам группы В — достаточный.
- Товары группы АХ и ВХ отличает высокий товарооборот и стабильность. Необходимо обеспечить постоянное наличие товара, при том, что расход товаров этой группы стабилен и хорошо прогнозируется. Поэтому создание избыточного страхового запаса необязательно
- Товары группы AY и BY при высоком товарообороте имеют недостаточную стабильность расхода, и, как следствие, для того чтобы обеспечить их постоянное наличие, нужно увеличить страховой запас
- Товары группы AZ и BZ при высоком товарообороте отличаются низкой прогнозируемостью расхода. Можно реализовывать товары данной группы только под заказ или найти поставщиков, которые смогут поставить товар к вам на склад в кратчайшие сроки и т.д.
- В группу товаров CZ попадают все новые товары, товары спонтанного спроса, поставляемые под заказ и т. п. Часть этих товаров можно безболезненно выводить из ассортимента, а другую часть нужно регулярно контролировать, так как именно из товаров этой группы возникают неликвидные или труднореализуемые товарные запасы, от которых компания несет потери
- По товарам группы СХ можно использовать систему заказов с постоянной периодичностью и снизить страховой товарный запас. По товарам группы CY можно перейти на систему с постоянной суммой (объемом) заказа, но при этом формировать страховой запас, исходя из имеющихся у компании финансовых возможностей.
 | Подпишитесь в VKontakte - нажмите кнопку | |
 | Подпишитесь в Telegram - нажмите кнопку | |
 | Наша группа ODNOKLASSNIKI |
Вы можете сохранить ссылку на эту страницу себе на компьютер в виде htm файла
Пишите на электронную почту (тема и email будут добавлены автоматически в письмо)
В Вашем браузере должна быть настроена обработка ссылок mailto
site_post@bk.ru
или просто скопируйте адрес e-mail
Почитать в разделе
Товар
Продукт появляется на рынке, живет, хорошо продается и умирает...
Задача проста - полученная прибыль должна окупить все затраты на создание продукта и его...(Читать полностью...)
- Всего статей в разделе: 4
- Показано статей в списке: 3
- Сортировка: название по алфавиту
XYZ анализ
XYZ-анализ — анализ, который позволяет произвести классификацию ресурсов компании в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в их потребности в течение определенного временного цикла. Теперь на нормальном языке :)
Другими словами - это политика управления ассортиментом. Только в отличии от ABC-анализа мы анализируем не просто отгрузки/продажи (в штуках) - а величину отклонения от средних продаж (в процентах).
И в отличии от ABC-анализа (где нам хватит статистики по продажам из 1С) - здесь потребуются формулы статистики.
Формула среднеквадратического отклонения: и формула коэффициента вариации: Звучит страшно - но в Excel всё давно уже...(Читать полностью...)
АВС анализ
ABC-анализом называется деление объектов (в данном случае товара) на три категории. Какие варианты ABC-анализа могут быть?
Можно также анализировать: ABC-анализ по прибыльности (маржинальная прибыль), т.е. на какой группе товаров компания зарабатывает больше всего. И это не всегда те же самые товары, которые дают основную выручку или больше всего отгружаются в штуках
ABC-анализ по выручке, т.е. какая группа товаров приносит более всего денег (именно выручки) - для планирования ДДС (движение денежный средств - оно же CashFlow)
ABC-анализ отгрузок товара со склада - для планирования закупок Почему так происходит? Можно обратить внимание, что у успешной компании вся...(Читать полностью...)
Магазины Drogerie
Что будет, если попытаться продавать только товары А (см. ABC-анализ), т.е. товары с высокой частотой продажи? Получится формат магазина “дрогери”. У нас такие товары часто называют “товары повседневного спроса”, это не совсем правильно. Магазин формата “дрогери” ориентируется именно на товары с высокой частотой продажи.
В общем параметры магазина данного формата:
- товар с высокочастотной продажей
- товар низкой ценовой категории
- товар знаком покупателям по рекламе, которую дает производитель (в самом магазине рекламы может быть мало)
- отсутствие скоропортящегося товара (нет необходимости в холодильниках)
- шаговая доступность (обеспечение трафика покупателей)
- часто продавцы...(Читать полностью...)
