Автор сайта Титов С.Л.

Титов Сергей Львович г. Москва, Российская Федерация Год рождения: 1967  post@titovsergei.ru

Управление финансами и продажами, годовая выручка предприятия более 150 млн.руб. Обеспечение ежегодного прироста продаж на уровне +25%. Работа на должности Генерального директора в трех компаниях.

Полное резюме на Хантере — откроется в отдельном окне.

Стратегическое и оперативное планирование работы коммерческой службы, постановка планов продаж, контроль их выполнения, построение эффективной системы управления. Финансовая аналитика. Контроль и снижение дебиторской задолженности. Управление ценовой и ассортиментной политикой организации. Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Разработка и внедрение бизнес-процессов.

Опыт работы Генеральным, коммерческим и директором по продажам – более 15 лет. Увеличение прибыльности компании и рост продаж. Бюджетирование. Личностные компетенции: стратегическое и аналитическое мышление. Управление продажами, маркетингом, логистикой и складом. Оперативное управление компанией (офис, набор и увольнение персонала, внедрение CRM), разработка и внедрение программ мотивации. В подчинении более 50 сотрудников. Торговля и склад 1С 7.0-8.0, проведение международных валютных платежей (SWIFT, IBAN), решение проблем «потерянных» платежей в иностранных банках.

Образование
+ высшее техническое образование МИФИ, специализация «теория автоматического управления»
+ финансовый менеджмент организации, Международная финансовая академия

Профессиональные результаты:
+ обеспечил рост продаж в 10 раз за 7 лет (финский бренд Cutrin за период 2003-2009 гг., профессиональная косметика для салонов красоты)
+ максимальный объем годовых продаж подразделения в 2009 на уровне 70 млн. руб.
+ успешный опыт с дебиторской задолженностью (20% общая и 5% просроченная)

Продвинутый пользователь ПК, CRM QS, MS Office, Word, Excel, PowerPoint, системы управления сайтами WordPress, Joomla, 1С Bitrix.

Финансы
+ управление финансами: бюджетирование продаж, фонда зп на отдел, бюджет рекламы,
+ отчетность в формате P&L (прибыль и убытки), CashFlow (движение денежных средств) консолидация нескольких юр.лиц
+ проведение мероприятий по снижению издержек и повышению рентабельности бизнеса
+ разработка и написание бизнес-планов развития (описательная и финансовая часть)

Менеджмент
+ 6-ти летняя работа в должности генерального директора (два юр. лица)
+ 5-ти летний опыт работы в западной компании (Финляндия)
+ готовность брать на себя ответственность за принимаемые решения
+ организация эффективного взаимодействия структурных подразделений
+ разработка алгоритмов бизнес-процессов и ввод их в работу
+ опыт выведения start-up на точку безубыточности и на прибыльность (при минимизированных бюджетах развития)
+ управление логистикой, доставкой и складом

Продажи
+ опыт работы в продажах на разных рынках (b2b & b2c) более 20 лет
+ опыт построения отдела продаж
+ опыт развития продаж при ограниченных бюджетах (start-up проекты)
+ опыт внедрения CRM-системы Quick Sales = контроль работы менеджеров с клиентами
+ применение в работе «воронки продаж»
+ маркетинг: акции, рекламная поддержка
+ опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компаний

Персонал
+ опыт управление коллективом от 50 сотрудников
+ аудит существующих мотивационных схем персонала, разработка и ввод в работу новых схем
+ организация поиска, прием на работу и увольнение сотрудников, постановка задач отделу персонала
+ опыт управления «удаленными» сотрудниками в регионах

Полезные навыки
+ хорошее знание Москвы, стаж вождения с 1991 г., международные права
+ опыт командировок: в Китай, Тайланд, Индонезию, Грецию, Германию, Польшу, Финляндию, Швецию, есть действующий загранпаспорт нового образца
+ опыт работы с большими объемами информации
+ опытный пользователь ПК: 1С 8.0-8.2, CRM Quick Sales, MS Office (Excel – продвинутый уровень)