G|Translate: Беларуская мова BE English EN Deutsch DE Italiano IT Русский RU Español ES Українська UK

XYZ анализ

XYZ-анализ — анализ, который позволяет произвести классификацию ресурсов компании в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в их потребности в течение определенного временного цикла.

XYZ анализ

Теперь на нормальном языке :)

Другими словами – это политика управления ассортиментом. Только в отличии от ABC-анализа мы анализируем не просто отгрузки/продажи (в штуках) – а величину отклонения от средних продаж (в процентах).

И в отличии от ABC-анализа (где нам хватит статистики по продажам из 1С) – здесь потребуются формулы статистики.

Формула среднеквадратического отклонения:

XYZ анализ

и формула коэффициента вариации:

XYZ анализ

Звучит страшно – но в Excel всё давно уже придумано

= СТАНДОТКЛОНП(диапазон ячеек) /СРЗНАЧ(диапазон ячеек)

Осталось выбрать период – и можно анализировать по каждой позиции товара. Периодичность данных должна превышать перио­дичность поставок, принятую в вашей компании для большей части товаров.

По результатам расчетов все товарные позиции разделятся на три группы:

  • категория X — ресурсы характеризуются стабильной величиной потребления, незначительными колебаниями в их расходе и высокой точностью прогноза. Значение коэффициента вариации находится в интервале от 0 до 10 %.
  • категория Y — ресурсы характеризуются известными тенденциями определения потребности в них (например, сезонными колебаниями) и средними возможностями их прогнозирования. Значение коэффициента вариации — от 10 до 25 %.
  • категория Z — потребление ресурсов нерегулярно, какие-либо тенденции отсутствуют, точность прогнозирования невысокая. Значение коэффициента вариации — свыше 25 %.

 

Пример расчета XYZ-анализа

Возьмем список товара (в штуках за 4 месяца) и посмотрим на практике, что у нас получится

XYZ анализ

В данном случае используем формулу Excel для ячейки G

=СТАНДОТКЛОН(C2:F2)/СРЗНАЧ(C2:F2)

и формат в процентах.

Что именно мы получили? Можно там же в Excel построить график для первых трех позиций

XYZ анализ

Фактически:

  • товары группы X имеют стабильный спрос – от 0 до 10 %
  • товары группы Y имеют нестабильный спрос по разным месяца – от 10 до 25 %
  • товары группы Z имеют отдельные всплески и провалы спроса – свыше 25 %

Зачем вся эта красота и сложность (ABC-анализ и  XYZ-анализ)?

Собственно – размеры склада и свободные средства компании ограничены. При большом ассортименте нужно иметь под рукой:

  • много товаров, которые хорошо продаются
  • и немного товаров, которые плохо продаются

 

Если у Вас ассортимент 10 позиций – то легко видеть, что нужно держать на складе. Если ассортимент 1 млн. позиций – то каждая ошибка в планировании запасов будет сильно снижать Вашу прибыль – или товара нет для продажи (а его хотят купить) или много товара, который плохо продается.

Учет сезонности продаж для планирования запасов

Мы все понимаем, что лыжи плохо продаются летом и летние панамки плохо продаются зимой. Нужно учитывать сезонный фактов при планировании ассортимента.

При резком увеличении продаж (лыжи зимой и панамки летом) –  будет увеличиваться и коэффициент вариации. Следовательно, многие товары могут попасть в Группу Z, что испортит результаты  анализа.

Все товары компании надо разделить на группы, имеющие схожую сезонную динамику продаж:

  • для каждой группы нужно определить сезонный тренд и рассчитать сезонные коэффициенты для каж­дого сезонного тренда
  • данные коэффициенты определяются делением значений продаж каждого месяца на среднее значение продаж за весь период (по данным сезонного тренда)
  • нужно фактические значения продаж каждого периода разделить на сезонный коэффициент этого периода

В результате получаем объем продаж то­вара без учета сезонных колебаний.

В качестве другого метода определения сезонности продаж можно отметить расчет коэффициента автокорреляции, который позволяет выяснить являются ли наши данные случайными, постоянными или имеющими определенный тренд. [2]

XYZ анализ

Yi — значение параметра за текущий период,
Yср — среднее значение параметра,
k — количество сдвигов.

Если k=1, мы сравниваем сегодняшние продажи с прошлым периодом, если к=2 — с позапрошлым и т.д.

Например, если для k=1 коэффициент автокорреляции будет близок к единице (~ 0,7–0,8), для k=2 — близок к 0,5, для k=3 — к 0,3 и для k=4 приблизится к нулю, тогда можно четко утверждать, что есть трендовая составляющая — либо убывание, либо возрастание, но подверженное закономерности.

Для случайного всплеска, случайных продаж эта величина будет сразу же очень близка к нулю – её нет смысла включать в анализ.


Вы можете сохранить ссылку на эту страницу себе на компьютер в виде htm файла




Почитать в разделе: Товар

  • Всего статей в разделе: 4
  • Показано статей в списке: 3
  • Сортировка: название по алфавиту

АВС анализ

ABC-анализом называется деление объектов (в данном случае товара) на три категории. Какие варианты ABC-анализа могут быть?   Можно также анализировать: ABC-анализ по прибыльности (маржинальная прибыль), т.е. на какой группе товаров компания зарабатывает больше всего. И это не всегда те же самые товары, которые дают основную выручку или больше всего отгружаются в штуках ABC-анализ по выручке, т.е. какая группа товаров приносит более всего денег (именно выручки) - для планирования ДДС (движение денежный средств - оно же CashFlow) ABC-анализ отгрузок товара со склада - для планирования закупок Почему так происходит? Можно обратить внимание, что у успешной компании вся...
(Читать полностью...)

Закупки товара и ассортимент

Бизнес хочет получить много денег? Как это сделать? Если Ваш бизнес занимается продажами - то очевидное решение = продавать больше тех товаров, которые приносят прибыль. И вот тут появляется дополнительный критерий :) Что бы продавать такие товары - они должны быть в а ассортименте и на складе. Фактически так нужно управлять запасами, что бы наиболее прибыльные товары всегда были в наличии. А еще есть товары, которые сами не генерируют прибыль, но с ними покупают другие товары, генерирующие прибыль. Непонятно? Туалетная бумага из статьи ниже. Покупатель покупает туалетную бумагу (потому что НУЖНО) и покупается комплектом другие товары: чипсы пиво газировку и пр. Если...
(Читать полностью...)

Магазины Drogerie

Что будет, если попытаться продавать только товары А (см. ABC-анализ), т.е. товары с высокой частотой продажи? Получится формат магазина “дрогери”. У нас такие товары часто называют “товары повседневного спроса”, это не совсем правильно. Магазин формата “дрогери” ориентируется именно на товары с высокой частотой продажи. В общем параметры магазина данного формата: - товар с высокочастотной продажей - товар низкой ценовой категории - товар знаком покупателям по рекламе, которую дает производитель (в самом магазине рекламы может быть мало) - отсутствие скоропортящегося товара (нет необходимости в холодильниках) - шаговая доступность (обеспечение трафика покупателей) - часто продавцы...
(Читать полностью...)