Что будет, если попытаться продавать только товары А (см. ABC-анализ), т.е. товары с высокой частотой продажи? Получится формат магазина “дрогери”.
У нас такие товары часто называют “товары повседневного спроса”, это не совсем правильно. Магазин формата “дрогери” ориентируется именно на товары с высокой частотой продажи.
В общем параметры магазина данного формата:
— товар с высокочастотной продажей
— товар низкой ценовой категории
— товар знаком покупателям по рекламе, которую дает производитель (в самом магазине рекламы может быть мало)
— отсутствие скоропортящегося товара (нет необходимости в холодильниках)
— шаговая доступность (обеспечение трафика покупателей)
— часто продавцы совмещают несколько должностей (продавец-грузчик-кассир)
Исторически drogerie (нем.) – это аптекарский магазин в Германии. Начиналось с продажи фармацевтических материалов, потом появились сопутствующие товары. В России – наоборот, магазин drogerie – без продажи фармацевтики.
Что означает магазин “дрогери” для поставщика:
— нет смысла ставить в такие магазины совсем новый товар (покупатели его еще не знают, у него низкая частота продажи)
— и даже есть магазин “дрогери” товар у поставщика возьмет – это будет не весь ассортимент, а только наиболее продающиеся позиции
Наиболее известные сети формата “дрогери” в России:
— “Подружка”
— “Южный двор”
— “Парфюмерный Рай”
— “Ол!Гуд”
— “Спектр”
— “Улыбка радуги”
 | Подпишитесь в VKontakte - нажмите кнопку | |
 | Подпишитесь в Telegram - нажмите кнопку | |
 | Наша группа ODNOKLASSNIKI |
Вы можете сохранить ссылку на эту страницу себе на компьютер в виде htm файла
Пишите на электронную почту (тема и email будут добавлены автоматически в письмо)
В Вашем браузере должна быть настроена обработка ссылок mailto
site_post@bk.ru
или просто скопируйте адрес e-mail
Почитать в разделе
Товар
Продукт появляется на рынке, живет, хорошо продается и умирает...
Задача проста - полученная прибыль должна окупить все затраты на создание продукта и его...(Читать полностью...)
- Всего статей в разделе: 4
- Показано статей в списке: 3
- Сортировка: название по алфавиту
XYZ анализ
XYZ-анализ — анализ, который позволяет произвести классификацию ресурсов компании в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в их потребности в течение определенного временного цикла. Теперь на нормальном языке :)
Другими словами - это политика управления ассортиментом. Только в отличии от ABC-анализа мы анализируем не просто отгрузки/продажи (в штуках) - а величину отклонения от средних продаж (в процентах).
И в отличии от ABC-анализа (где нам хватит статистики по продажам из 1С) - здесь потребуются формулы статистики.
Формула среднеквадратического отклонения: и формула коэффициента вариации: Звучит страшно - но в Excel всё давно уже...(Читать полностью...)
АВС анализ
ABC-анализом называется деление объектов (в данном случае товара) на три категории. Какие варианты ABC-анализа могут быть?
Можно также анализировать: ABC-анализ по прибыльности (маржинальная прибыль), т.е. на какой группе товаров компания зарабатывает больше всего. И это не всегда те же самые товары, которые дают основную выручку или больше всего отгружаются в штуках
ABC-анализ по выручке, т.е. какая группа товаров приносит более всего денег (именно выручки) - для планирования ДДС (движение денежный средств - оно же CashFlow)
ABC-анализ отгрузок товара со склада - для планирования закупок Почему так происходит? Можно обратить внимание, что у успешной компании вся...(Читать полностью...)
Закупки товара и ассортимент
Бизнес хочет получить много денег? Как это сделать?
Если Ваш бизнес занимается продажами - то очевидное решение = продавать больше тех товаров, которые приносят прибыль. И вот тут появляется дополнительный критерий :) Что бы продавать такие товары - они должны быть в а ассортименте и на складе.
Фактически так нужно управлять запасами, что бы наиболее прибыльные товары всегда были в наличии.
А еще есть товары, которые сами не генерируют прибыль, но с ними покупают другие товары, генерирующие прибыль.
Непонятно? Туалетная бумага из статьи ниже. Покупатель покупает туалетную бумагу (потому что НУЖНО) и покупается комплектом другие товары: чипсы
пиво
газировку и пр. Если...(Читать полностью...)
