G|Translate: Беларуская мова BE English EN Deutsch DE Italiano IT Русский RU Español ES Українська UK

Магазины Drogerie

Что будет, если попытаться продавать только товары А (см. ABC-анализ), т.е. товары с высокой частотой продажи? Получится формат магазина “дрогери”.

Магазины Drogerie

У нас такие товары часто называют “товары повседневного спроса”, это не совсем правильно. Магазин формата “дрогери” ориентируется именно на товары с высокой частотой продажи.

В общем параметры магазина данного формата:
— товар с высокочастотной продажей
— товар низкой ценовой категории
— товар знаком покупателям по рекламе, которую дает производитель (в самом магазине рекламы может быть мало)
— отсутствие скоропортящегося товара (нет необходимости в холодильниках)
— шаговая доступность (обеспечение трафика покупателей)
— часто продавцы совмещают несколько должностей (продавец-грузчик-кассир)

Исторически drogerie (нем.) – это аптекарский магазин в Германии. Начиналось с продажи фармацевтических материалов, потом появились сопутствующие товары. В России – наоборот, магазин drogerie – без продажи фармацевтики.

Что означает магазин “дрогери” для поставщика:
— нет смысла ставить в такие магазины совсем новый товар (покупатели его еще не знают, у него низкая частота продажи)
— и даже есть магазин “дрогери” товар у поставщика возьмет – это будет не весь ассортимент, а только наиболее продающиеся позиции

Наиболее известные сети формата “дрогери” в России:
— “Подружка”
— “Южный двор”
— “Парфюмерный Рай”
— “Ол!Гуд”
— “Спектр”
— “Улыбка радуги”

 


Вы можете сохранить ссылку на эту страницу себе на компьютер в виде htm файла




Почитать в разделе: Товар

  • Всего статей в разделе: 4
  • Показано статей в списке: 3
  • Сортировка: название по алфавиту

XYZ анализ

XYZ-анализ — анализ, который позволяет произвести классификацию ресурсов компании в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в их потребности в течение определенного временного цикла. Теперь на нормальном языке :) Другими словами - это политика управления ассортиментом. Только в отличии от ABC-анализа мы анализируем не просто отгрузки/продажи (в штуках) - а величину отклонения от средних продаж (в процентах). И в отличии от ABC-анализа (где нам хватит статистики по продажам из 1С) - здесь потребуются формулы статистики. Формула среднеквадратического...
(Читать полностью...)

АВС анализ

ABC-анализом называется деление объектов (в данном случае товара) на три категории. Какие варианты ABC-анализа могут быть?   Можно также анализировать: ABC-анализ по прибыльности (маржинальная прибыль), т.е. на какой группе товаров компания зарабатывает больше всего. И это не всегда те же самые товары, которые дают основную выручку или больше всего отгружаются в штуках ABC-анализ по выручке, т.е. какая группа товаров приносит более всего денег (именно выручки) - для планирования ДДС (движение денежный средств - оно же CashFlow) ABC-анализ отгрузок товара со склада - для планирования закупок Почему так происходит? Можно обратить внимание, что у успешной компании вся...
(Читать полностью...)

Закупки товара и ассортимент

Бизнес хочет получить много денег? Как это сделать? Если Ваш бизнес занимается продажами - то очевидное решение = продавать больше тех товаров, которые приносят прибыль. И вот тут появляется дополнительный критерий :) Что бы продавать такие товары - они должны быть в а ассортименте и на складе. Фактически так нужно управлять запасами, что бы наиболее прибыльные товары всегда были в наличии. А еще есть товары, которые сами не генерируют прибыль, но с ними покупают другие товары, генерирующие прибыль. Непонятно? Туалетная бумага из статьи ниже. Покупатель покупает туалетную бумагу (потому что НУЖНО) и покупается комплектом другие товары: чипсы пиво газировку и пр. Если...
(Читать полностью...)