G|Translate: Беларуская мова BE English EN Deutsch DE Italiano IT Русский RU Español ES Українська UK

Магазины Drogerie

Что будет, если попытаться продавать только товары А (см. ABC-анализ), т.е. товары с высокой частотой продажи? Получится формат магазина “дрогери”.

Магазины Drogerie

У нас такие товары часто называют “товары повседневного спроса”, это не совсем правильно. Магазин формата “дрогери” ориентируется именно на товары с высокой частотой продажи.

В общем параметры магазина данного формата:
– товар с высокочастотной продажей
– товар низкой ценовой категории
– товар знаком покупателям по рекламе, которую дает производитель (в самом магазине рекламы может быть мало)
– отсутствие скоропортящегося товара (нет необходимости в холодильниках)
– шаговая доступность (обеспечение трафика покупателей)
– часто продавцы совмещают несколько должностей (продавец-грузчик-кассир)

Исторически drogerie (нем.) – это аптекарский магазин в Германии. Начиналось с продажи фармацевтических материалов, потом появились сопутствующие товары. В России – наоборот, магазин drogerie – без продажи фармацевтики.

Что означает магазин “дрогери” для поставщика:
– нет смысла ставить в такие магазины совсем новый товар (покупатели его еще не знают, у него низкая частота продажи)
– и даже есть магазин “дрогери” товар у поставщика возьмет – это будет не весь ассортимент, а только наиболее продающиеся позиции

Наиболее известные сети формата “дрогери” в России:
– “Подружка”
– “Южный двор”
– “Парфюмерный Рай”
– “Ол!Гуд”
– “Спектр”
– “Улыбка радуги”

 


Вы можете сохранить ссылку на эту страницу себе на компьютер в виде htm файла




Почитать в разделе: Товар

  • Всего статей в разделе: 4
  • Показано статей в списке: 3
  • Сортировка: название по алфавиту

XYZ анализ

XYZ-анализ — анализ, который позволяет произвести классификацию ресурсов компании в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в их потребности в течение определенного временного цикла. Теперь на нормальном языке :) Категория X — ресурсы характеризуются стабильной величиной потребления, незначительными колебаниями в их расходе и высокой точностью прогноза. Значение коэффициента вариации находится в интервале от 0 до 10 %. Категория Y — ресурсы характеризуются известными тенденциями определения потребности в них (например, сезонными колебаниями) и средними возможностями их прогнозирования. Значение коэффициента вариации — от 10 до 25 %. Категория Z —...
(Читать полностью...)

АВС анализ

ABC-анализом называется деление объектов (в данном случае товара) на три категории. Если посмотреть на продажи товара (взять статистику за месяц-квартал-год), то можно увидеть примерно такое распредение: Товар Продажи (шт) Группа Товар1 500 Группа товара...
(Читать полностью...)

Закупки товара и ассортимент

Вот на Хабре прекрасная статья, как правильно делать закупки. Ассортимент — классическая задача оптимизации (откроется в новой...
(Читать полностью...)