Как узнать кредитную историю бесплатно?

Президентом России  3 августа 2018 г. был подписан закон ФЗ №327 о внесении изменений в Федеральный Закон №218 «О кредитных историях».

Как узнать кредитную историю бесплатно?

Измененный пункт 2. Субъект кредитной истории вправе в каждом бюро кредитных историй, в котором хранится кредитная история о нем, не более двух раз в год (но не более одного раза на бумажном носителе) бесплатно и любое количество раз за плату без указания причин получить кредитный отчет по своей кредитной истории, включая индивидуальный рейтинг субъекта кредитной истории (при наличии), в том числе накопленную в соответствии с настоящим Федеральным законом информацию об источниках формирования кредитной истории и о пользователях кредитной истории, которым выдавались кредитные отчеты. (часть 2 в ред. Федерального закона от 03.08.2018 N 327-ФЗ)
 
Этап 1.  Для начала нам нужна учетная запись на ГосУслугах
 
 
а) Учетная запись должны быть подтверждена
 
вот такая красивая картинка
Как узнать кредитную историю бесплатно?
 
 
б) Крайне желательно защитить свою учетную запись на Госуслугах, т.к. при взломе Вашего логина/пароля мошенники начнут брать кредиты за Вас (многим кредитным микрофинансовым организациям достаточно подтверждения Вашей личности через ГосУслуги).
 
 
Что нужно сделать:
  • включаем двухфактурную аутентификацию (на скане она уже включена)
  • включаем сообщение на электронную почту о входе в систему 
 
Как узнать кредитную историю бесплатно?
 
 
 
Этап 2. Получение списка бюро кредитных историй
 
Находим соответствующую услугу
Как узнать кредитную историю бесплатно?
 
Весь полный список кредитных бюро можно посмотреть на сайте Центрального Банка РФ
Вот тут www.cbr.ru/ckki/restr/
 
Сейчас (на февраль 2019) в списке 13 организаций.
 
Номер бюро кредитных историй в государственном реестре бюро кредитных историй  Полное фирменное наименование бюро кредитных историй Сокращенное фирменное наименование бюро кредитных историй Адрес (место нахождения) бюро кредитных историй Адрес сайта бюро кредитных историй в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет»
1 072-00002-002 Общество с ограниченной ответственностью
 «Межрегиональное Бюро кредитных историй»
ООО «МБКИ» 625048, г.Тюмень,               ул. Максима Горького,      д. 68, корп. 1 1/1 www.mbki.ru 
2 077-00003-002 Акционерное общество
«Национальное бюро кредитных историй»
АО «НБКИ» 121069,  г. Москва, Скатертный переулок, д.20, стр. 1 www.nbki.ru
3 077-00009-002 Закрытое акционерное общество
 «Объединенное Кредитное Бюро»
ЗАО «ОКБ»  127006, г. Москва, ул. 1-ая Тверская-Ямская, д. 2,  стр. 1 www.bki-okb.ru
4 077-00010-002 Общество с ограниченной ответственностью
 «Кредитное Бюро Русский Стандарт»
ООО «Кредитное Бюро Русский Стандарт» 105318, г. Москва, Семеновская площадь, д. 7, корп. 1 www.rs-cb.ru
5 078-00012-002 Общество с ограниченной ответственностью «Эквифакс Кредит Сервисиз» ООО «Эквифакс Кредит Сервисиз» 129090, г. Москва,              ул. Каланчёвская, д. 16,   стр. 1 www.equifax.ru
6 061-00013-002 Общество с ограниченной ответственностью «Бюро кредитных историй «Южное» ООО «БКИ «Южное» 344091,   г. Ростов-на-Дону, проспект Стачки,   д.215Б, оф. 8А www.ugbki.ru
7 078-00029-002 Общество с ограниченной ответственностью  «Восточно — Европейское бюро кредитных историй» ООО «ВЕБКИ» 191002,г. Санкт -Петербург,                         ул. Рубинштейна,  д. 15-17, офис 103. www.vebki.ru
8 077-00030-002 Общество с ограниченной ответственностью  «Столичное Кредитное Бюро» ООО «СКБ» 115533, г. Москва, проспект Андропова, д. 22, офис 51 www.stbureau.ru
9 034-00033-002 Общество с ограниченной ответственностью  «Межрегиональное Бюро кредитных историй «Кредо» ООО «МБКИ «КРЕДО» 403870,                         Волгоградская область,      г. Камышин, 8 мкр.,        д. 4 www.kredo-kam.ru
10 084-00034-002 Общество с ограниченной ответственностью  «Красноярское Бюро кредитных историй» ООО  «Красноярское БКИ» 660049,  г. Красноярск,
ул. Конституции СССР, д.17, офис 183
www.kr-bki.ru
11 061-00035-002 Общество с ограниченной ответственностью  «МикФинанс Плюс» ООО  «МикФинанс Плюс» 344091, г. Ростов-на-Дону, ул. Малиновского, д. 3Д,     оф. 16 bki-m.ru
12 077-00037-002  Общество с ограниченной ответственностью «Специализированное Кредитное Бюро»  ООО «СКБ» 105318, г. Москва, Семеновская пл., д.7, корп. 1;  sc-buro.ru
13 012-00038-002  Общество с ограниченной ответственностью «Бюро кредитных историй «Партнер»  ООО                     «БКИ «Партнер» 424000, Российская Федерация, Республика Марий Эл, г. Йошкар-Ола,               ул. Красноармейская, д. 42, помещение 1 bkipartner.ru
 
В результате получаем список бюро кредитных историй, где хранятся истории всех наших кредитов.
 
Как узнать кредитную историю бесплатно?
Этап 3. Теперь, собственно, займемся получением кредитных историй из каждого бюро.
 
Схема как правило — стандартная:
— регистрируемся в личном кабинете
— подтверждаем свою личность через ГосУслуги
— запрашиваем кредитную историю
 
Сводная таблица с результатами
Название Интеграция с ГосУслугами Скоринговый счет Личный кабинет
АО «Национальное бюро кредитных историй» Да Только кредитная история https://person.nbki.ru
ЗАО «Объединенное Кредитное Бюро» Да Есть https://ucbreport.ru
ООО «Кредитное бюро Русский Стандарт» Да Пока не работает в беслатном варианте, саппорт обещал к марту 2019 https://private.rs-cb.ru
ООО «Эквифакс Кредит Сервисиз» Да Есть https://online.equifax.ru

Скоринговый счет или скоринговый балл — числовая оценка Вашей надежности, как заемщика. У каждого бюро кредитных история своя методика, но обычно это число  от 1 до 999.

Как пример — отличный скоринговый балл.

Как узнать кредитную историю бесплатно?

Диапазон значений:

  • до 510 баллов – очень плохой показатель, получить одобрение кредита практически невозможно
  • 511-580 баллов – минимальные шансы
  • 581-660 баллов – одобрение кредита возможно
  • 661-830 баллов – много шансов на получение кредита
  • 831-999 баллов – отличный показатель, мечта банка

 

Для подсчета скоринг-баллов используется сложный алгоритм на основе  данных:

  • возраст заемщика;
  • пол;
  • количество детей и семейное положение;
  • финансовое состояние
  • место работы;
  • размер заработной платы;
  • динамика дохода;
  • наличие кредитов и регулярность их погашения;
  • наличие имущества;
  • частота пребывания за рубежом;

и множество других параметров, про которые банки не сообщают.

В целом система работает. Можно регулярно проверять свою кредитную историю и давать по рукам мошенникам.

 

Бланк протокола налогового допроса от 7 ноября 2018

Форма бланка протокола допрос определяется теперь приложением № 13 к новому приказу ФНС России.

Бланк протокола налогового допроса от 7 ноября 2018

 

Введен в действие приказом ФНС России от 07.11.2018 N ММВ-7-2/628@ «Об утверждении форм документов, предусмотренных Налоговым кодексом»

Ранее бланки налогового допроса вводились приказами (устарело):

Приказ ФНС России от 08.05.2015 № ММВ-7-2/189@

Приказ ФНС России от 31.05.2007 N ММ-3-06/338@

Почему форма протокола налогового допроса указывается не законом в виде Налогового кодекса РФ, а приказами и письмами ФНС России?

Дело в том, что налоговый допрос — это не совсем допрос в рамках УПК РФ. И свидетель в налоговом допросе — это совсем не свидетель в рамках допроса по уголовному делу. Разный статус, разная ответственность.

Налоговый кодекс, ст. 90 НК РФ.

«В качестве свидетеля для дачи показаний может быть вызвано любое физическое лицо, которому могут быть известны какие-либо обстоятельства, имеющие значение для осуществления налогового контроля», т.е. «свидетель» в Налоговом кодексе и в Уголовно-процессуальном кодексе — это совершенно разные вещи.

Вот здесь подробнее Налоговый допрос

В бланке протокола допроса дополнительно фиксируется:

  • какие иные лица присутствовали на допросе
  • были ли применены технические средства
  • предупреждение свидетелю о его правах, обязанностях и ответственности

Бланк протокола налогового допроса от 7 ноября 2018

Так же в бланке фиксируется факт выдачи копии протокола свидетелю.

Бланк протокола налогового допроса от 7 ноября 2018

Обязанность налоговой инспекции выдавать копию протокола на руки свидетелю введена совсем недавно — изменения в ст. 90 НК России — пункт 6 введен Федеральным законом от 03.08.2018 N 302-ФЗ

Копия протокола после его составления должна быть вручена свидетелю лично под расписку. В случае отказа свидетеля от получения копии протокола этот факт отражается в протоколе.
(п. 6 ст. 90 НК России )

В целом можно отметить, что данный бланк протокола допроса свидетеля позволяет более корректно оформлять взаимоотношения налоговой инспекции и налогоплательщиков.

Письмо ФНС России от 12 октября 2018 г. № ГД-4-14/20017

Федеральная налоговая служба в целях формирования положительной судебной практики направляет
«Обзор судебной практики по спорам с участием регистрирующих органов N 3 (2018)»
Письмо ФНС России от 12 октября 2018 г. № ГД-4-14/20017
В письме  обращается внимание на:
  • по закону нельзя оставлять заявление физического лица о недостоверности данных или об отсутствии доверенности на представление интересов без обработки. Инспекция должна либо внести изменения, либо отказать.  Да, та новая форма р34001 от 2016 г., см. Как уволиться с должности Генерального директора
  • если участник ООО хочет выйти из общества и своей долей в этом обществе оплатить долю другом, то такую сделку обязательно надо заверить у нотариуса
  • доверенность на представление интересов на собрании участников ООО не является обязательным документом
  • если ФНС оставила жалобу заявителя без удовлетворения, это не исключает решение региональной налоговой, его нельзя считать новым решением, не затрагивает права заявителя, не возлагает на него дополнительные обязанности и не нарушает его права в сфере предпринимательской и любой другой экономической деятельности
Письмо большее, на несколько страниц, с подробным обзором разных судебных решений. Вот, оно, например на Консультант-плюс.

Прекрасная бизнес-идея заработка в Интернет :)

Да, просто великолепно. Супер простая идея эксплуатации человеческого любопытства. И осознания того факта, что кроме тебя, есть еще альтернативно одаренные граждане.

Dude from New York City предлагает заплатить ему 99 центов, что бы узнать имя предыдущего идиота. который тоже заплатил 99 центов.

Сам сайт https://whopaid99cents.com/ (откроется в новом окне)

Причем имя будет настоящее, т.к. оплата через карту (CardHolder которое). Т.е. просто так случайное имя не впишешь. И все по взрослому, через https. Домен создан 10 октября 2018 г.

Прекрасная бизнес-идея заработка в Интернет :)

По данным Whois домен зарегистрирован в США,  в Нью-Йорке.

Прекрасная бизнес-идея заработка в Интернет :)

Хотя сам регистратор — из Франции, из городу Парижу.

63-65 boulevard Massena Paris (75013) FRANCE 
registered under number 423 093 459 RCS PARIS 
VAT no FR81423093459
Phone: +33 (0) 1 70.37.76.61

500 euro R.I.P — ЕЦБ выводит банкноты €500 из оборота

Европейский центральный банк  4 мая 2016 г.  принял решение прекратить производство банкноты достоинством в 500 евро. Об этом говорится в сообщении регулятора.

500 euro R.I.P - ЕЦБ выводит банкноты €500 из оборота

Новость старая, но сильная.

Причиной этого названа обеспокоенность тем, что с помощью этой купюры возможно осуществлять незаконную деятельность. Выпуск банкнот прекратится примерно в конце 2018 года, когда будут введены в обращение купюры новой серии достоинством 100 и 200 евро. В отношении остальных банкнот каких-либо изменений не будет.

Банкнота в 500 евро может и далее продолжать использоваться в качестве законного платежного средства. Она всегда может быть обменена национальными центробанками европейской финансовой системы в течение неограниченного периода времени.

До конца 2018 г. !

До конца 2018 года 500 евро пока что останется законным платёжным средством: в частности, купюры могут быть обменены в любом банке.

Да, имеется в виду — на территории ЕС, конечно :(

У ЕЦБ есть раздел на сайте, где можно посмотреть количество купюр в обороте.

www.ecb.europa.eu (откроется в отдельном окне, можно задавать фильтры)

Вот скрин на октябрь 2018 г.:

500 euro R.I.P - ЕЦБ выводит банкноты €500 из оборота

Согласно графику — на середину 2018 в обороте находилось почти 250 млн. штук банкнот €500.

На территории РФ большая часть банков банкноты 500 евро уже не принимает. Или принимает — но с дисконтом и написанием бумаг…. Например, в части банков надо:

  • ехать в центральный офис
  • писать заявление
  • сдавать купюру 500 евро
  • они отправляют её в ЕЦБ
  • получают официальный положительный ответ
  • Вы получаете рубли…

 

В феврале 2016 года Комиссия ЕС пришла к выводу, что использование купюр больших номиналов, а особенно 500 евро, создает проблемы для работы правоохранительных органов – сообщил представитель ЕЦБ.

К примеру, миллион евро банкнотами в 500 евро будет весить всего 2 кг.

Примечательно, что в Испании купюру 500 евро прозвали «банкнотой Бен Ладена», потому что она, как предполагается, часто используется террористами и преступниками для контрабанды наличных.

Релиз заявления  ЕЦБ от 4 мая 2016 г. (изначально там было написано про неограниченное время — теперь до конца 2018 г.)

ECB has decided to discontinue production and issuance of €500 banknote
Europa series of euro banknotes will not include the €500. €500 banknote remains legal tender and will always retain its valueIn view of the international role of the euro and the widespread trust in its banknotes, the €500 will remain legal tender and can therefore continue to be used as a means of payment and store of value

The €500 banknote, like the other denominations of euro banknotes, will always retain its value and can be exchanged at the national central banks of the Eurosystem for an unlimited period of time.

ЕЦБ принял решение прекратить производство и выпуск банкноты номиналом 500 евро
Банкноты серии Europa не будут включать €500. € 500 банкнота остается законным платежным средством и всегда будет сохранять свою стоимостьВвиду международной роли евро и широко распространенного доверия к его банкнотам, € 500 останется законным платежным средством и, следовательно, может продолжать использоваться в качестве средства платежа и хранения стоимости

Банкнота в € 500, как и другие номиналы банкнот евро, всегда будет сохранять свою ценность и может быть обменена в национальных центральных банках ЕС в течение неограниченного периода времени.

Так что новость все-таки актуальная.

Кто не успел до 31 декабря 2018 г — может поместить банкноту 500 евро в красивую рамочку.

ФНС запретила налоговикам использовать при проверках понятие «должная осмотрительность».

Налоговое ведомство напомнило, что сейчас уже нельзя использовать при проверках понятия, сформулированные в Постановлении Пленума ВАС РФ 2006 года и судебной практике, сложившейся до 19 августа 2017 года (день, когда вступила в силу новая ст. 54.1 НК РФ).

ФНС запретила налоговикам использовать при проверках понятие "должная осмотрительность".

Собственно, само письмо:

МИНИСТЕРСТВО ФИНАНСОВ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНАЯ НАЛОГОВАЯ СЛУЖБА

ПИСЬМО

от 28 декабря 2017 г. N ЕД-4-2/26807

Федеральная налоговая служба, рассмотрев обращение, сообщает следующее.

Федеральным законом от 18.07.2017 N 163-ФЗ «О внесении изменений в часть первую Налогового кодекса Российской Федерации» (далее — Закон N 163-ФЗ) часть первая Налогового кодекса Российской Федерации (далее — Кодекс) дополнена статьей 54.1, определяющей конкретные действия налогоплательщика, которые признаются злоупотреблением правами, и условия, которые должны быть соблюдены налогоплательщиком для возможности учесть расходы и заявить налоговые вычеты по имевшим место сделкам (операциям).

Данная статья не содержит положений о расширении полномочий налоговых органов по сбору доказательственной базы. Следовательно, сохраняет силу принцип презумпции добросовестности налогоплательщика.

При этом статья 54.1 Кодекса не является кодификацией правил, сформулированных в Постановлении Пленума Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации от 12.10.2006 N 53 «Об оценке арбитражными судами обоснованности получения налогоплательщиком налоговой выгоды» (далее — Постановление Пленума N 53), а представляет собой новый подход к проблеме злоупотребления налогоплательщиком своими правами, учитывающий основные аспекты сформированной судебной практики.

Таким образом, понятия, отраженные в Постановлении Пленума N 53, включая понятие «должная осмотрительность», и развитые в сложившейся судебной практике, сформированной до вступления в силу Закона N 163-ФЗ, не используются в рамках проведения камеральных налоговых проверок налоговых деклараций (расчетов) налогоплательщиков, представленных в налоговые органы после вступления в силу указанного закона, а также в рамках проведения выездных налоговых проверок и проверок полноты исчисления и уплаты налогов в связи с совершением сделок между взаимозависимыми лицами, решения о назначении которых вынесены после дня вступления в силу указанного закона.

ФНС России в связи со вступлением в силу статьи 54.1 Кодекса письмом от 31.10.2017 N ЕД-4-9/22123@ налоговым органам даны рекомендации по применению положений указанной статьи.

В данном письме определено, что по результатам налоговых проверок налоговые органы должны правильно квалифицировать выявленные обстоятельства со ссылкой на конкретный пункт статьи 54.1 Кодекса.

В указанном письме, в частности, приведены характерные примеры искажения сведений о фактах хозяйственной деятельности в целях уменьшения налоговой базы и (или) суммы подлежащего уплате налога, неправильного применения налоговой ставки, налоговой льготы, налогового режима, манипулирования статусом налогоплательщика и т.д., а также обстоятельства, свидетельствующие об умышленных действиях налогоплательщика.

Вместе с тем на официальном сайте ФНС России в сети Интернет размещена информация о способах ведения финансово-хозяйственной деятельности с высоким налоговым риском.

Кроме того, в соответствии со статьей 102 Кодекса предусмотрены условия снятия режима налоговой тайны в отношении сведений о среднесписочной численности работников; об уплаченных организацией суммах налогов и сборов; о суммах доходов и расходов по данным бухгалтерской (финансовой) отчетности, при публикации которых эти сведения становятся открытыми (или общедоступными) и не являются налоговой тайной, только в случае если они размещены на сайте ФНС России.

Первое размещение на официальном сайте ФНС России (www.nalog.ru) вышеуказанных сведений в форме открытых данных будет осуществлено 1 июня 2018 года, что предоставит налогоплательщикам дополнительную возможность оценить риски при выборе контрагента.

Действительный

государственный советник

Российской Федерации

2 класса

Д.В.ЕГОРОВ

P.S. Здесь основная статья про должную осмотрительность.

Что еще важно!

Ст. 54.1 НК РФ не отменяет обязанность проявлять должную осмотрительность. Более того, сделка осуществлена для получения необоснованной налоговой выгоды, если налоговики могут доказать, что компания не проявила должную осмотрительность. Что ещё подразумевается од необоснованной налоговой выгодой:

  • отсутствие реальности сделки;
  • если налоговиками будет доказана взаимозависимость контрагентов (главное, чтобы цены были не ниже рыночных);
  • если контрагент, который осуществляет сделку с вашим поставщиком понимает, что его действия направлены на получение необоснованной налоговой выгоды.

 

«Новости» маркетинга — авто в кредит

На некоторых автомобильных сайтах показывают цену на машину без 10% первоначального взноса по кредиту.

"Новости" маркетинга - авто в кредит

Т.е. машина стоит 1 млн.р., предлагается кредит с 10% первым взносом (всё конечно по акции и на супер условиях) и показывается цена за машину в 900 000 р. (те осталось доплатить, если Вы оплатите 10% взноса). Если галочку с кредита убрать, то показывается полная цена машины 1 000 000 р. Шедевр. Варианты показа цены без НДС мы уже проходили, но что бы так……

А если предложить первоначальный взнос по кредиту в 20% — то какие возможности по показу цены открываются при данной схеме :)

 

Бизнес как форма жизни

Как можно провести различие между бизнесом (т.е. зарабатыванием денег) и обычным зарабатыванием денег в качестве наемного работника?

Бизнес как форма жизни

Когда Вы просто наемный работник, Вас интересует, сколько денег останется на жизнь: полученные деньги в зарплату минус необходимые расходы. Понятно, что желательно, чтобы зарплата росла при минимизации расходов.

С бизнесом немного по-другому. Рост выручки имеет зависимость от расходов (в отличии от просто зарплаты) и просто минимизировать расходы опасно — можно потерять выручку. Для этих целей обычно делается оценка уровня безубыточной работы: т.е. при каком уровне выручки будут полностью возмещаться расходы (т.е. итоговая прибыль будет равно 0). Можно пояснить примером:

Допустим, в месяц расходы Вашей фирмы составляют 100 000 руб., средняя наценка на товар 30% (если фирма занимается торговлей). Вывод формулы ниже:

выручка — себестоимость = расходы (при таком балансе прибыль нулевая)

1,3хсебестоимость — себестоимость=расходы

себестоимость=расходы/0,3

выручка=1,3(себестоимость)=1,3(расходы/0,3)

Тогда уровень безубыточной работы составит =1,3(100 000 руб. / 0,3) = 433 333 руб.

Если у фирмы выручка больше этой суммы, то фирма зарабатывает деньги, если меньше — то получается убыток. Для роста бизнеса необходимо минимизировать не просто расходы, а как раз уровень безубыточной работы. Чем он ниже, тем больше денег в прибыли будет оставаться (при тех же усилиях на рост продаж).

Приоритеты в бизнесе:
1. Прибыль
«Клиент всегда прав» — но не всегда. Если соблюдение интересов клиентов приводит к потере прибыли у фирмы — интересами клиентов придется поступиться. Все-таки основная задача бизнеса — это денег заработать (из которых, кстати, платятся налоги и зарплата сотрудникам), а не интересы клиентов.
Да, можно на время поступиться частью прибыли для захвата рынка. Но именно частью, прибыль не должна быть отрицательной — иначе дальнейшее развитие фирмы приводит к автоматическому росту убытков.

2. Интересы клиентов
Фирма всегда должна подстраиваться под требования клиентов (пока это не противоречит получению прибыли), а не наоборот. Попытка заставить работать клиента по своим правилам приводит в будущем к потере этого клиента (на конкурентном рынке всегда есть предложения от конкурентов). Если клиент готов купить товар или услуги и заплатить денег как ему удобнее — фирма должна создать у себя бизнес-процесс, который это обеспечивает.

3. Интересы сотрудников
Основная ценность любой фирмы — в людях, в профессионалах. Профессионал продает свои знания, а фирма на основе этих знаний получает прибыль (продавая товар или услуги).
Только со стороны кажется, что это легко: купил-> продал-> получил прибыль. В реальности рынка с большим количеством предложений это еще надо уметь делать. Если интересы сотрудников не соблюдаются, рано или поздно они уходят и фирма остается с рынком и со своим товаром один на один.

4. Интересы руководства и владельцев и все остальное
Тут может возникнуть вопрос: «а почему интересы владельцев на последнем месте?». Если владельцы хотят забрать себе всю прибыль — это их право, они создали фирму и рискуют своими деньгами.
Но бизнес — это такая же вещь, как и плавание: кто стоит на месте — тот тонет. Часть прибыли обязательно необходимо вкладывать в развитие фирмы. Условия на рынке меняются (иногда медленно, иногда быстро) и если фирма стоит на месте — то все, она вытесняется с рынка. Развитие фирмы — это не только расширение своего присутствия на рынке, это еще и подстройка бизнес-процессов под реальности рынка.

Хороший пример — что важнее: выручка или прибыль?

У Вас есть компания такси.

Простой вопрос — когда покупать дополнительные машины?

Если критерий «часть клиентов теряется из-за отсутствия машин и мы хотим обслужить всех клиентов на рынке» — то это не очень хороший критерий. Автомашины стоят денег и при попытке обслужить всех клиентов компания никогда не выйдет в прибыль, т.е. затраты на покупку машин будут очень большие.

Правильный ответ есть в фильме Люка Бессона «Такси», когда два индвуса водят машину по очереди, т.е. загрузка машины 100%. Да, надо анализировать среднюю загрузку всего автопарка, если она движется к 100% (т.е. весь автопарк используется максимально) — тогда покупаем еще одну автомашину. И будет прибыль — но надо для себя признать, что часть клиентов будет необслужена (особенно в пиковый период).

Что необходимо для успешного бизнеса?
В целом должно соблюдаться три параметра (практически вне зависимости от вида бизнеса):

1. Умение искать заемные деньги, не просто искать — а и находить.

2. Умение искать людей, практически всегда бизнес — это работа не единственного человека (владельца бизнеса). С учетом принципа Парето (20% персонала обеспечивают 80% работы) ситуация приобретает интересную остроту.

3. Разбираться в финансах, откуда приходят деньги, куда уходят, какая часть денег в товаре, сколько можно потратить денег сегодня с расчетного счета и т.д.

Что необходимо для успешных продаж?
Всего три базовые вещи практически для любого бизнеса:

— маркетинговая поддержка продаж

— мотивация на продажи (приход денег от клиентов) front-офиса, т.е. тех менеджеров, которые из клиентов «делают» деньги

— наличие системы CRM, что бы можно было контролировать, что именно по клиентам делают менеджеры, что бы достичь продаж.

И тогда бизнес-машина начинает работать. Как ни странно — в части начинающих фирм нет всех трех пунктов, и бизнес-машина не работает.

Будет в кавычках, сарказм:

— «маркетинг и реклама не нужны, это лишние затраты, товар и так хороший»

— «не надо никаких премий, это лишние затраты ФОТ, пусть работают за оклад и скажут спасибо»

— «никакой CRM нам не надо, вполне Excel хватает»

Да, и сюрприз — продаж почему-то нет.

НДС 20% — моделирование работы предприятия малого бизнеса

А давайте посмотрим на предприятие малого бизнеса, которое например делает табуретки и стулья.

НДС 20% - моделирование работы предприятия малого бизнеса

Предприятие будет «идеальным»

  • P&L совпадает с Cash Flow
  • нет дебиторской задолженности
  • все доходы и расходы внутри периода
  • нет никаких штрафов и дополнительных начислений от налоговой
  • все прекрасно продается
  • рекламы нет
  • и так далее, Вы поняли :)

На предприятии работает 10 чел = директор, бухгалтер, два менеджера по продажам, один мастер участка и 5 рабочих. Вполне реальная ситуация. Средняя зп 50 тр на руки (у директора и бухгалтера побольше, у рабочих поменьше).

Затраты на себестоимость продукции 50 млн.руб, из них 40 млн. с НДС и 10 млн. без НДС (например услуги стороннего ИП по покраске мебели).

Используем Excel и посмотрим, что же остается предприятию при разной наценке на продукцию.

  1. Наценка 100%

т.е. потратили 1 рубль материалов, а продали за 2 рубля.

Смотрим:

НДС 20% - моделирование работы предприятия малого бизнеса

Не так все радужно, выручка 100 млн.руб., «прибыли» образовалось 42 млн.руб и отдали налогов и в фонды почти 50% от этой суммы — в размере 21 млн. руб. Слово «прибыль» в кавычках, скажем так — это бытовой формат прибыли, в расходах учтены только деньги на руки сотрудникам (а не Фонд ЗП с учетом НДФЛ).

Еще раз — при идеальных условиях, наценке в 100% — мы отдали в виде налогов и фондов половину того, что предприятие заработало за год.

2. На рынке по такой высокой цене не продать, делаем наценку 50%

т.е. потратили 1 рубль, а продали за 1р. 50 коп.

НДС 20% - моделирование работы предприятия малого бизнеса

Хм, ушло уже 70% на налоги и фонды от заработанного.

3. Наценка 33%, выручка почти 67 млн. руб.

НДС 20% - моделирование работы предприятия малого бизнеса

Понимаете — компании ничего на осталось. Год работало производство, 10 сотрудников трудились, выручка за год 67 млн.руб. (еще попробуй такую выручку сделать) = и на выходе 0 рублей.

А еще в реальности есть реклама, дебиторская задолженность (не все покупатели заплатили), предпринимательские риски (цены на материалы выросли, рынок стал проседать и т.д.).

Для устойчивой жизни нашего микропредприятия нужно как-то решить с налогами. Т.е. например, налоги и фонды должны составлять не более 50% заработанной прибыли.  Тогда предпринимателю имеет смысл рисковать и заниматься предпринимательством — хотя бы 50% от заработанного останется.